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专访我爱我家经纪人甘跃康——不断沉淀厚积薄发
发布时间:2019-07-12        浏览次数:        

  2018年3月份,正值草长莺飞,万物复苏,到处生机盎然的季节,甘跃康来到了我爱我家涟城店实习,96年的他彼时的他还未取得毕业证书。由于大学里学习的就是销售专业,加上自己积极开朗的性格,在来我爱我家之前,甘跃康对即将到来的工作满怀憧憬和信心。

  每天别人或许还没到门店,甘跃康已经骑着他的小电动车去看房了。朝气蓬勃的年纪总是活力满格,再加上肯吃苦的性格,门店的同事店长都对他赞赏有加。但是,刚出学校大门的甘跃康对这份工作却有些不太适应。“本以为从事的是跟自己所学习的专业相关的工作会举重若轻,然而现实的各种情况却总是让人措手不及。”

  为了快速适应门店工作,刚来的前几个月,甘跃康先从租赁工作着手。然而,由于对行业市场各方面了解的不够透彻,虽然他非常努力,即便是租赁业务,成交量依然有限。“眼看着店里的其他经纪人伙伴每天都有很多客户来咨询买房,不仅仅是成交量,就连工作业绩与他们都相差很大,我的心里落差很大,我当时甚至想过,如果实在干不了,那我就去找个朝九晚五拿固定工资的工作”。

  “我记得,去年6月初的那几天,我对自己产生了怀疑,我很迷茫,不知道自己是否真正的适合这个工作,好像看不清前路的方向,不知道努力是不是就一定会有结果。当我动摇的时候,我们店长给了我很大的鼓励,首先他肯定了我的付出,并且坚定的告诉我说,你天生就是吃这一碗饭的,别灰心。然而,在当时签单量和业绩都非常低的当下,我像被霜打了的茄子一般,没了往日的信心,因此我提出了离职申请。当时虽然店长、区经理都在劝我留下来,但是看不到希望的我,还是仍然执着。不过,转机还是来了,当我准备最后签字的时候,我接到了一个客户打来的电话。出乎意料的,我的第一个签单量就这样来了,这让我兴奋不已,沮丧的心情一下烟消云散了。后期在跟客户不断的交流沟通过程中,我学习到了很多,也渐渐找回了自信”。如今回忆这段经历,甘跃康云淡风轻,依然从容淡定。

  从2018年7月份开始做二手房买卖以来,甘跃康的签单量一直非常喜人。当问及有什么成功的经验可供分享的时候,他只是谦虚的笑着说勤能补拙。实际上,前期的租赁工作非常关键,需要每天带着不同的客户到各地区域去看房。在这个时候,在了解到不同客户需求的情况后,甘跃康努力的记住所有他到过不同小区的位置、环境、基础设施,周边配套等情况,甚至就连不同小区的户型图、得房率、采光情况等这些细节,他都在脑海里记得滚瓜烂熟。所以后来,当专业知识不断积累,工作经验不断丰富以后,他才能够沉淀下来,迅速抓住机会,脱颖而出。

  当然,每个成功的人都有他特别的魅力,甘跃康也是一样。很多人第一眼见他就会被他朝气蓬勃而又俊朗的脸庞吸引,而跟他接触久了又会被他踏实可靠的个性所折服。因此,卖房人也好,买房人也罢,都非常愿意信赖他。我想,这也是他能够得以成功的关键吧。品特轩高手之家